专访远景能源副总裁田庆军:用软件定义风机的未来

时间:2016/7/15 15:31:00 来源:中国风机网 添加人:admin

  导读:远景能源副总裁田庆军认为,硬件的发展有天花板,软件却具有无限的想象空间。不能适应产业发展,不能为客户创造更多价值,单靠拼价格的风机企业一定会被淘汰。他预判,新能源行业未来一定会出现用软件定义硬件的深刻变革。

  根据风能行业第三方咨询机构MAKE近日发布的2015年中国风机制造商市场份额与排名,远景能源以9.3的市场份额,排在金风科技和联合动力之后,位居第三。

  成立于2007年的远景能源是风机整机行业成长快的一匹黑马,三年前还名不见经传的远景能源,在短短时间内风机销售业务已经跃居行业前三。

  几年前,远景能源就开始以能源互联网概念推广者的身份出现,引起行业关注,为原本沉寂的风电行业带来了一些新理念。

  无论远景自主开发的格林威治软件平台还是资产管理WindOS平台,归根结底都是为风电业务服务的。远景能源副总裁田庆军对21世纪经济报道说,风电业务是远景能源的核心业务,不会偏离。

  田庆军认为,硬件的发展有天花板,软件却具有无限的想象空间。他预判,新能源行业未来也一定会出现用软件定义硬件的深刻变革。

  欲占新增市场25以上份额

  《21世纪》:你去年从华为加入远景能源,从通信行业跨界而来,如何看待新能源产业特别是风电产业当前的发展?

  田庆军:通信行业经过三十余年高速发展,目前生态环境及管理体系已相对成熟,新能源行业才刚起步,有很多可以参考借鉴的地方,通信行业的成功经验和失败教训可以与远景能源的实际结合。

  我个人深的体会是,所有的创新都要以价值创造为导向。尽管所处的行业不同,但有一点是一致的:产品迭代和创新的目的都是全面成就客户,以客户和市场需求为导向。

  《21世纪》:在过去的一年里,你为远景带来了哪些新的变化?

  田庆军:如果说变化,我认为,传统企业通常把销售和服务割裂开来,各自为战,形成烟囱式组织架构。这是相对落后的理念,没有真正站在客户的角度思考。

  对于客户来说,销售和服务应该是一体的,只有有效整合,统一客户接触界面,才能更好地更有效地服务于客户。近年来,远景的一系列组织架构的变革都是围绕着这一目标推进的。去年远景的业务发展很快,华电、国电投、华能、三峡、河北建投、国华等客户都取得了重大合作进展。

  《21世纪》:今年你们的风机整机销售目标是多少?目前一季度完成了多少?

  田庆军:去年我们的风机整机吊装量已跃居全国第三,每年都在进步。我们今年希望获得全年新增市场25以上的市场份额,一季度已经确认中标超过1.5GW。

  《21世纪》:十三五期间,风机整机行业是否会出现一个并购重组潮?

  田庆军:回过头来看通讯行业的历史,当年中国通信设备制造商至少有上百家,而现在活跃在市场上的只剩下几家了。任何一个行业随着理性发展,集中度都会不断提高,洗牌是必然的。只有优胜劣汰,行业才会健康发展,企业在国际上才能有竞争力。

  我们预计未来十三五期间风电产业的调整还将进一步加快,生态氛围将更加理性务实,不能适应产业发展,不能为客户创造更多价值,单靠拼价格的风机企业一定会被淘汰。

  目前,中国有20多家风机整机制造厂家,市场被过度均分,我们认为竞争并不充分,不利于行业的健康发展。预计在十三五末,前三家风机整机制造厂家预计将超过70以上的市场份额,行业良性发展真正形成,强者愈强,国际竞争力凸显。

  《21世纪》:在这个洗牌的过程中,远景会在行业里进行收购吗?

  田庆军:我个人判断可能在国内不大会,但国外不排除。虽然我们不大可能进行资产收购,但是欢迎优秀人才加盟。

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